Aktuelles

14.08.2009

Wie jeder bei BNI mehr Geld verdienen kann

Eigentlich ist es so einfach durch effizientes Netzwerken mehr Umsatz zu machen. Wie Sie mehr aus Ihrer BNI-Mitgliedschaft machen und dabei noch Zeitsparen verrät Karen Frank HIER…

Wie jeder bei BNI mehr Geld verdienen kann

Bei BNI-Trainings wird häufig eindringlich geraten: „Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche!“; „Es kommt darauf an, Beziehungen aufzubauen!“; „Bilden Sie Power-Teams!“.

Wie können Sie nun aber diese Theorien in die Praxis umsetzen, um Ihren Umsatz zu steigern? Denn das ist ja schließlich für die Meisten der eigentliche Grund, warum sie Mitglied bei BNI werden.

Leider haben aber viele Geschäftsinhaber etwas verzerrte Vorstellungen, wie sie das realisieren können. Sie versuchen, das, was sie bei den BNI-Trainings lernen, in das einzubauen, was sie meinen, bereits über Marketing zu wissen. – Dies sind aber oftmals Fehlinformationen, besonders in der heutigen Wirtschaftslage.

Ich bin nun fast sieben Jahre bei BNI. In dieser Zeit konnte ich drei verschiedene Levels der BNI-Mitgliedschaft beobachten, wenn es um das Gewinnen von Geschäften geht.

Level Eins: Diese Mitglieder versuchen, Kunden zu gewinnen, indem sie den Großteil ihrer Zeit darauf verwenden, eine „perfekte“ Präsentation und einen „idealen“ Gedächtnisanker auszuarbeiten. Sie opfern viele Stunden für 4-Augen-Gespräche, in der Hoffung, dadurch Kunden zu finden. Selbst wenn sie schon weiter sind und ihren Zielmarkt bezeichnen können (ja, viele Leute haben ihre Nische noch nicht gewählt), verwenden sie eine Sprache, die das Wort „Sie“ beinhaltet. Wenn ihre Gesprächspartner ihr Angebot nicht benötigen, dann sind ihre geschäftlichen Fähigkeiten erschöpft.

Level Zwei: Diese Mitglieder versuchen, Kunden in den Adressdateien ihrer Chapter-Kollegen zu finden. Sie verwenden in ihren Präsentationen die Formulierung: „Wen kennen Sie?“. Sie verkaufen nicht mehr nur an die anwesenden Personen – und sie suchen gezielt nach einzelnen Kunden. Sie haben erkannt, dass die Chapter-Kollegen (und alle anderen, die sie persönlich treffen) einen wesentlich kleineren Personenkreis darstellen, als die Kontakte die sie alle zusammen haben.

Level Drei: Das sind die Mitglieder, die ganz genau wissen, wer ihre potentiellen Kunden kennt. Sie fragen in Präsentationen, beim offenen Netzwerken und in den 4-Augen-Gesprächen gezielt nach ihnen. Sie haben begriffen, wie wirkungsvoll es ist, mit einigen Leuten in Kontakt zu stehen, die nicht das Gleiche anbieten wie sie, aber dieselbe Kundengruppe ansprechen.

Beziehungen sind der Schlüssel zu Power-Partnern.

Sie können auch folgendermaßen über strategische Verbindungen nachdenken: Wen brauchen Ihre Kunden unmittelbar bevor und während sie Ihre Dienste in Anspruch nehmen und auch danach?

Das hört sich nach Power-Teams an! Aber ich sage Ihnen, was ich gelegentlich in meiner Region über Power-Teams höre:

„Power-Teams, das ist GENAU das, was mir noch fehlt – noch mehr Meetings! Ich finde kaum die Zeit für all die Verpflichtungen, die ich ohnehin schon habe, wie 4-Augen-Gespräche und das wöchentliche Chapter-Meeting. Wer hat denn noch die Zeit für ein weiteres Meeting?“

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Ich bin genau derselben Meinung. Ich halte nichts von zusätzlichen willkürlichen Meetings, aber ich halte viel von Power-Teams und von Beziehungen, die man aufbauen muss, um erfolgreich zu sein. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Power-Team-Meetings nicht immer so verlaufen, wie es beabsichtigt war. Abgesehen davon halte ich enge persönliche Beziehungen zwischen Power-Team-Mitgliedern für bedenklich.

Und, um Himmels Willen – schauen Sie über den Tellerrand hinaus! Nur weil BNI darauf hinweist, dass ein Versicherungsagent und ein Immobilienmakler tolle Power-Partner sind, heißt das nicht, dass das Ihre einzige Alternative ist.

Nehmen wir an, Sie wären ein Versicherungsagent. Was ist Ihre Nische? Sie HABEN doch eine Nische, oder? Denken Sie daran: Ihre Nische macht Sie reich. Wenn Ihre Nische Eltern von jugendlichen Autofahrern sind, dann wäre vielleicht ein Vertreter für Hautpflegeprodukte, der sich auf Jugendliche mit Akne konzentriert, eine bessere strategische Allianz oder ein besserer Power-Partner.

Oder Sie haben Ihre Präsentation vielleicht auf Trainer von Fußball- oder Baseball-Teams ausgerichtet (oder von meiner Lieblingssportart: Eishockey), dann könnte auch ein Chiropraktiker, der mit Sport-Teams arbeitet, eine gute Verbindung sein.

Verstehen Sie jetzt, wie wichtig es ist, eine Nische festzulegen? Das öffnet Ihnen Türen zu neuen Kundengruppen durch potenzielle strategische Allianzen.

ABER: Ganz gleich, wie ausgefeilt und zielgerichtet Ihre Präsentation auch ist, das Entscheidende sind die Beziehungen. Sie werden nie imstande sein, mit dem Hautpflege-Experten zusammenzuarbeiten, wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, mit ihm eine Beziehung aufzubauen und er erkennen kann, welchen Nutzen es seinen Kunden bringt, wenn er Sie ihnen empfiehlt.

Sie sehen: Wir konzentrieren uns auf das Wesentliche, nur auf einem anderen Niveau. Wir haben die Messlatte höher gelegt.

Es gibt keinen Grund, warum Ihnen Ihre Chapter-Kollegen nicht bei der Erreichung Ihrer Ziele helfen könnten. Sie müssen nur wissen, worum Sie sie bitten möchten und die notwendigen Beziehungen aufbauen, um es umzusetzen.

von Karen Frank, Profi-Netzwerkerin, Sprachalchemistin

20.05.2009

Best Practice – von Chaptern für Chapter

Vielleicht haben Sie sich für BNI entschieden, um das Rad neu zu erfinden. Vielleicht aber möchten Sie einfach Ihr Chapter und Ihr Business vorwärts bringen. Lesen Sie die Kniffe anderer Chapter HIER…

Die Überschriften kennen Sie vielleicht. In SuccessNet-Online erfahren Sie in Zukunft auch die Geschichten, wie es zu den Erfolgen kam.
4,4 Mio. Euro Umsatz in 21 Monaten
Gewusst wie! Mit Powerteams fährt das Chapter „Conrad Röntgen“ voll auf Erfolg. Ob Handwerker, Hochzeitsmafia oder Mediziner, jedes Chapter hat es in der Hand, seine Powerteams zu stärken.
Zusammenarbeit statt Konkurrenz

Wer das BNI-Prinzip versteht, dem macht es Spaß, zu geben. Da fällt es sogar leicht, einem Branchenkollegen die Tür in das eigene Chapter zu öffnen. Seit März 2009 hat das BNI-Chapter „MORGENSTUND“ in Bonn zwei Rechtsanwälte. Zwei völlig unterschiedliche Fachgebiete bedeuten für das Chapter zwei Mitglieder, mehr Empfehlungen und mehr Qualität.

Mit 40 Mitgliedern geht’s leichter

Größe bringt’s! Im letzten halben Jahr hat das Chapter „SAPHIR“ durchschnittlich 167 Empfehlungen pro Monat ausgetauscht. .... „Wenn die Gruppe brennt und in jedem Treffen ein Feuerwerk abgeht, bleiben alle im Netzwerk und neue Mitglieder lassen sich nicht lange bitten“, erklärte der ehemalige Mitgliederkoordinator Wolfgang Breuninger.

20.05.2009

Wissenswert – Wissen und Tipps von erfolgreichen BNI-Direktoren

Erfahrungen, Geschichten und Tipps von erfolgreichen BNI-Direktoren

BNI ist ein Marketing-Programm um den einzelnen Unternehmer zu mehr Empfehlungen zu führen. Seit BNI 1985 gegründet wurde, haben viele Unternehmer ihr Wissen, ihre Erfahrung und konstruktive Handlungsanweisungen in das System von BNI eingebracht.

In den über 20 Jahren haben die Organisation BNI und auch die Unternehmen der Mitglieder viel gelernt. Manche Dinge funktionieren nicht, andere funktionieren hervorragend. Wie in einem Fitness-Studio verändert sich durch die Bezahlung einer BNI-Mitgliedschaft nichts. Erst wenn Unternehmer aktiv an die Geräte gehen und die gutbestückten BNI-Maschinen auch einsetzen, bauen sich Empfehlungsmuskeln auf. Sie haben immer die Wahl, Fehler selber zu machen oder von den Schwächen anderer zu lernen und so mit geringem Aufwand Herausforderungen schneller zu meistern.

An dieser Stelle lesen Sie in Zukunft Beiträge von erfolgreichen BNI-Direktoren und -Mitgliedern. Dr. Ivan Misner schreibt regelmäßig seine Beobachtungen und seine Erfahrungen von und mit BNI-Mitgliedern in spannenden Beiträgen nieder. Hier finden Sie Beiträge von Dr. Ivan Misner, Phil Berg oder über Themen, die BNI-Direktoren in der Region D-A-CH erfolgreich umsetzen konnten.

20.05.2009

Termine in der Region D-A-CH

Hier finden Sie alle uns bekannten Termine

Wann findet die Mitgliederreise nach Dubai statt? In welcher Region findet ein Mitgliedertag statt? Wann sind BNI 19 Veranstaltungen in der Region D-A-CH?

Heute präsentieren wir:

Die nächsten Termine des Newsletter:

3. Dienstag im August

3. Dienstag im November

3. Dienstag im Februar

3. Dienstag im Mai

Der Newsletter wird quartalsweise, immer zwischen der Printausgabe von SuccessNet erscheinen.

20.05.2009

Chapter-Ranking

Die Besten präsentieren sich

Chapter-Ranking unser Top 1: Die Besten präsentieren sich
Welches ist das erfolgreichste BNI-Chapter in den letzten Monaten? Wer sind die härtesten Verfolger? Wer hat aufgeholt? HIER…

Chapter-Ranking unser Top 1: Die Besten präsentieren sich
Was führt immer wieder zu Diskussionen unter Fußballfans? Was macht eine Formel 1 Saison spannend und was beflügelt die Fantasie an der Börse? Tabellen, Platzierungen und Chancen – hier finden Sie in Zukunft die Top 25 der erfolgreichsten Chapter in der Region D-A-CH!

Wie ermittelt das National Office das erfolgreichste Chapter? Hier unsere Antwort:

• Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Chapter-Größe und -Umsatz, deshalb ist unser erstes Kriterium die aktuelle Mitgliederzahl.
• Gute Beziehungen aufzubauen erfordert Zeit. Damit ein Chapter effizient und langfristig erfolgreich arbeiten kann, ist die Verlängerungsquote – wie viele Mitglieder verlängern um ein weiteres Jahr – ein wichtiger Indikator. Ein guter 100-Meter-Lauf ist ein feiner Einstieg, gute Netzwerker zeigen sich aber erst beim Marathonlauf.
• Besucher sind ein bedeutender Bestandteil des Chapter-Lebens. Sie sind der Grundstein, um eine attraktive Größe beizubehalten und sind potentielle Kunden, die zu mehr Umsatz und Empfehlungen führen.
• Die Anwesenheit ist ein Ausdruck von Engagement und Zuverlässigkeit und steht im Zusammenhang mit den ausgetauschten Empfehlungen.
• Empfehlungen sind der Schlüssel zu mehr Umsatz für alle Chapter-Mitglieder.
• Umsatz ist ein Maßstab für eine BNI-Mitgliedschaft. Attraktiv sind Chapter, die gute Umsätze realisieren. Der Umsatz ist ein Zeichen von Qualität.
• Der Wochenumsatz zeigt grob an, welchen Wert das wöchentliche Meeting für das einzelne Mitglied haben kann.

Nachfolgend die Werte des Chapters Nr.1 in der Region D-A-CH:

Chapter:	Heine BNI (Mannheim)
Mitglieder aktuell:	40
Verlängerungsquote:	95%
Besucher pro Treffen:	3,65
Anwesenheit:	96,16
Empfehlung pro Woche pro Mitglied:	1,25
Umsatz der letzten 6 Monate:	1.956.300 €
Umsatz pro Chaptertreffen:	85.100 € (im Schnitt ca. 2000 € pro Mitglied und Meeting)

                               

30.04.2009

Einfach anderen die Türen öffnen!

Empfehlung des 4. Quartals 2008

Einfach anderen die Türen öffnen!

Thomas Sterk ist Unternehmensberater. Er ist seit über drei Jahren BNI Mitglied und hilft Unternehmen dabei die Bereiche Strategie, Prozess und Innovation für den langfristigen Unternehmenserfolg effektiver zu gestalten. Frei nach dem Zitat von John F. Kennedy: „Frage nicht, was dein Land für dich tun kann, Frage besser was du für dein Land tun kannst!“ hat er BNI geholfen eine neue Region zu erschließen.

Für Thomas Sterk war es ganz klar, wenn er BNI unterstützt, unterstützt er auch sein Chapter und jedes einzelne Mitglied. Deshalb bat er BNI auf einer Veranstaltung mit gut 800 Teilnehmern einen Vortrag über Marketing durch Empfehlungen zu halten. Das 4. Businessforum Mittelstand war im Oktober 2008 ein Platz an dem sich Querdenker trafen. 20 Teilveranstaltungen in acht Stunden sowie 35 innovative Aussteller verteilt auf drei Etagen verwandelten das Baden-Badener Kongresshaus am 9. Oktober zur lebendigen Dialogplattform. Finanzminister a.D. Theo Waigel war Hauptredner. Das Ergebnis: Eine neue BNI Region konnte alleine durch diese Veranstaltung erschlossen werden.

Unsere Empfehlung des Quartals geht deshalb diesmal nach Böblingen. Thomas Sterk ist von sich aus eine Extrameile gelaufen. Dabei hat er nicht nur der Organisation BNI die Tür zu dieser Veranstaltung geöffnet, sondern auch ein Kontingent an Karten für 20 interessierte BNI Mitglieder bereit gestellt. Wer gibt, gewinnt!

Thomas Sterk

30.04.2009

Einfach mehr geben

Empfehlung des 1. Quartals 2009

Dimitri Koranis ist BNI-Mitglied mit ganzem Herzen. In Nürnberg gehört er zu den Mitgliedern der ersten Stunde. Er ist verbindlich, optimierend und hartnäckig. Sein Umsatz aus drei Jahren BNI liegt noch bei Null Euro. Doch für seine Chapter-Kollegen engagiert er sich mit vollem Einsatz. Eine chapterübergreifende Empfehlung brachte nun einem Mitglied einen Einzelumsatz von über 100.000 Euro. Wir meinen, das ist die richtige Einstellung für den Netzwerker des Quartals! Dimitri Koranis sucht Kontakte zu
Geschäftsführern in Industriebetrieben oder zu Einkaufsverantwortlichen und Controllern in mittelständischen bis großen Unternehmen. Nachweislich bringen seine Leistungen durch Einkaufsoptimierung bares Geld in die Unternehmenskassen. Geringstenfalls das 12 fache seines Beratungshonorars bringt er seinen Kunden. Haben Sie gute Kontakte in die Bereiche Einkauf und Controlling? Dann führen Sie ein kurzes Gespräch mit Dimitri Koranis und bringen Sie Ihre Kontakte vorwärts.

Dimitri Koranis

30.04.2009

Netzwerken in einer Welt aus 1001 Nacht

BNI Mitgliederreise vom 24.10. – 31.10.09 nach Dubai

„Ahlan wah Sahlanì“. Erleben Sie die arabische Gastfreundschaft in einer Stadt, die mit Superlativen nicht gerade geizt. Dubai, bekannt als ein Flecken Wüste, auf dem scheinbar nichts unmöglich ist. Hier hat die Zukunft längst Einzug gehalten, bevor man anderenorts überhaupt davon zu träumen wagte. Alles entsteht in Dubai in Lichtgeschwindig-keit. So ist es auch nicht verwunderlich, dass es hier bereits 7 BNI-Chapter gibt... 

Erleben Sie mit BNI und interessanten Unternehmern aus dem BNI-Netzwerk D-A-CH eine traumhafte Reise nach Dubai. Neben der Mög-lichkeit, die Chapter in Dubai zu besuchen, setzen zwei besonders hochwertige Geschäftstermine die Business-Akzente. Sie haben die Möglichkeit, anspruchsvolle Kontakte im Rahmen einer Veranstaltung mit der Chamber of Commerce in Dubai aufzubauen und an einem Überraschungsprogramm der BNI-Mitglieder aus Dubai teilzunehmen. Acht Tage mit einem anregenden Programm, mit 4 Sterne Unterbrin-gung, Besichtigungen, Sunset-Safari inkl. Barbecue in der Wüste. Wie bei allen BNI-Reisen erwartet Sie ein hochwertiges Gesamtprogramm.

Für Mitglieder, die konkrete Ziele mit der Reise verbinden wollen, be-steht über das National Office von BNID-A-CH, die Möglichkeit der vor-herigen Kontaktaufnahme mit dem National Office in Dubai. Geben Sie den BNI-Mitgliedern in Dubai die Chance, Ihren Erfolg in Dubai vorzubereiten.

Enthaltene Leistungen in der Übersicht:
•  Rail & Fly ab/bis Heimatbahnhof in Deutschland
•  Linienflüge mit Emirates ab/bis MUC, FRA oder DUS
•  Steuern und Gebühren zu den Flügen (Stand: 19.02.2009)
•  7 Übernachtungen im ****Hotel Novotel Deira City Centre
(Eröffnung: Oktober 2008!) www.novotel.com
•  7 x Frühstück, 1 x Mittagessen, 1 x Abendessen (BBQ)
•  Softdrinks beim BBQ in der Wüste
•  Alle Fahrten im modernen, klimatisierten Reisebus / Minibus 
•  Abendliche Wüstensafari im Allradfahrzeug
•  Abra Wassertaxifahrt (Creek-Überquerung)
•  Qualifizierte, deutsch sprechende Reiseleitung auf Transfers und Ausflügen
•  Eintritte im Rahmen der Besichtigungen
•  Stadtbesichtigung Dubai
•  Ausflug nach Al Ain
•  btm Reiseunterlagen mit umfangreichen Informationen, Kofferan-hänger und Polyglott-Reiseführer Emirate
•  R & V Sicherungsschein zur Insolvenzabsicherung

Unser BNI-Spezialpreis inkl. Flug und vielen Programmpunkten: ab 1879,00 Euro (im DZ). Informationen unter www.btmreisen.de (Direkt-link: bni-dubai)

30.04.2009

Mit 40 Mitgliedern geht’s leichter

Mit 40 Mitgliedern geht’s leichter

Herausforderung „Zeit“
Trotz aller Disziplin beendet der Chapterdirektor Markus Schwarz das Treffen in Asperg an diesem Morgen leicht verspätet. Bei 40 Mitgliedern und vier Besuchern ist die Zeit sehr knapp. Aber das Frühstück hat sich gelohnt. 48 Empfehlungen zählt der Mitgliederkoordinator Dirk Marschner am Ende und meint schwäbisch kurz angebunden: „Nicht schlecht“. Er ist verwöhnt von den Zahlen, die immer gut sind. Im letzten halben Jahr hat das Chapter „SAPHIR“ durchschnittlich 167 Empfehlungen pro Monat ausgetauscht.
Größe bringt‘s
Das war nicht immer so. Was die Gruppe heute in einem Treffen schafft, erreichte sie früher nicht einmal in einem Monat. Im März 2007 sank die Mitgliederzahl auf 23 und mit ihr die Empfehlungen. Oder umgekehrt: Wenig Empfehlungen lockten keine Mitglieder mehr. Doch kurz danach platzte der Knoten. Als alle begannen, Verantwortung für das ganze Team zu übernehmen, war es für jeden einzelnen plötzlich leicht. Schon im September 2007 stieg die Zahl der Mitglieder auf 35 und die der Empfehlungen auf 160. Die Skeptiker staunten, die Optimisten hatten es vorausgesehen. Jetzt 40 Mitglieder zu erreichen, war fast ein Selbstläufer. „Wenn die Gruppe brennt und in jedem Treffen ein Feuerwerk abgeht, verlässt niemand mehr das Netzwerk und neue Mitglieder lassen sich nicht lange bitten“, erklärte der ehemalige Koordinator Wolfgang Breuninger.
Ziel: Wachstum in der Qualität
Eine Umfrage unter den Mitgliedern Anfang des Jahres hat ergeben: Der Wohlfühlfaktor in der Gruppe ist sehr hoch, die Qualität der Empfehlungen lässt noch zu wünschen übrig. Also bleibt noch etwas zu tun. Schwarz ist überzeugt: „Wenn alle das Motto Wer gibt, gewinnt! wirklich verstanden haben und niemand mehr dasitzt und wartet, dass die anderen was bringen, verbessern wir auch die Qualität“. Das Ziel für dieses Jahr lautet: 2,3 Millionen Euro Umsatz.

Viele Besucher sind überrascht, dass sie eine heitere und so große Gruppe erleben. „Die Stimmung ist gut, das gefällt mir“, sagen viele und kommen gerne wieder.

Maria Jeggle